Ø  Maak je alleen afspraken om te verkopen of breng je ook af en toe eens wat

Ø  Heb je al nagedacht hoe jij jouw klanten succesvoller kan laten worden in 2009

Ø  Heb je al boeken over je vakgebied geselecteerd?

Ø  Heb je al artikelen en boeken geselecteerd over het vakgebied en interesses van je klanten

Ø  Waarvoor ga je je klanten dit jaar, heel gericht, eens uitnodigen?

Ø  Voor welke kennis seminars, workshops, trainingen en netwerkbijeenkomsten heb je je al ingeschreven?

Ø  Heb je al bedrijven geselecteerd waar je absoluut dit jaar een afspraak wilt maken?

Ø  Hoe gevuld is je pijplijn

Ø  Van welke collega’s ga je dit jaar wat leren?

Ø  Wat ga jij je collega’s leren

Ø  Heb je al een coach geselecteerd die jou nog beter kan maken, wie in jouw bedrijf kan dat doen?

Ø  Hoe ga je je successen vieren?

Ø  Met wie ga je je teleurstellingen analyseren?

2008 is voorbij, je successen heb je gevierd, kom maar op 2009

www.uitdeboks.nl  Ernst Pietersen

Ze worden wel eens met elkaar vergeleken. Ik vraag mij alleen af waarop dat gebaseerd is? Welke overeenkomsten zijn er werkelijk tussen de Topsporter en de topverkoper? En waarin zijn er geen overeenkomsten?                                 

Ofwel de topsporter levert veel meer inspanningen en doet veel meer moeite om te winnen dan de topverkoper.  Dus een vergelijk gaat niet op.

Of je nu accountmanager bent bij een groothandel, ICT bedrijf of binnen de automotive, het scannen van de persberichten over allerlei bedrijven loont absoluut de moeite. Met relatief weinig inspanning liggen de verkoopkansen voor je voeten.

Lees hier het volledige artikel van Jill Konrath:

http://www.salesgravy.com/Articles/index.php?option=com_content&task=view&id=244&Itemid=1