Of je nu accountmanager bent bij een groothandel, ICT bedrijf of binnen de automotive, het scannen van de persberichten over allerlei bedrijven loont absoluut de moeite. Met relatief weinig inspanning liggen de verkoopkansen voor je voeten.
Lees hier het volledige artikel van Jill Konrath:
http://www.salesgravy.com/Articles/index.php?option=com_content&task=view&id=244&Itemid=1
Uiteraard is dit de meest gestelde vraag tijdens mijn acquisitiegesprekken. Het antwoord is simpel, in onze trainingen zetten wij echte klanten in die samen met de trainer feedback geven over de performance tijdens de praktijkoefeningen. In onze jarenlange trainerservaring was de veel gehoorde opmerking van de deelnemer tijdens de praktijkoefeningen, ja maar dit is niet echt! In de praktijk gaat het altijd anders. Ja dat zal best wel maar nu heb je in onze trainingen echte klanten tegenover je die dagelijks met verkopers te maken hebben en hun eigen primaire reactie geven op jouw performance. Ofwel de praktijkoefeningen zijn nu echte praktijkoefeningen. Daarnaast is een vast onderdeel van onze trainingen de coaching na de training. Gedurende 3 maanden onderhouden wij intensief contact met de deelnemer. Theoretische- en praktische oefeningen krijgt de deelnemer als huiswerk mee. Na de training worden de vorderingen door de trainer getoetst.
Ernst Pietersen www.uitdeboks.nl
Alsjeblieft geen bouwstenen. Persoonlijke aandacht is cruciaal. Ik neem aan dat tijdens de behoeftebepaling de klant voldoende verteld heeft over wat hij wil, waarom hij het wil, waar zijn voorkeur ligt en wat het resultaat van jouw oplossing moet zijn. In ieder geval voldoende elementen om in je offerte mee te nemen. Het werkt altijd positief als je diverse quotes van je klant opneemt in je offerte. Ofwel het schrijven van een offerte moet altijd maatwerk zijn en in de geest van het gesprek geschreven worden. Dus standaard tekstbouwstenen liever niet.
