Sales » Meerwaarde

Wie bestelt: NU-WAT-WAAR?

Ernst Pietersen — Thu, 02 Apr 2009 14:24:03 +0000

Wie bestelt nu, wat en waar?

Een hele leuke actie van Wehkamp.

http://www.wehkamp.nl/w2/winkelen/spotdeshopper.aspx?CC=C01

“Meerwaarde” leveren belangrijker dan ooit tevoren!

Ernst Pietersen — Wed, 08 Oct 2008 11:29:55 +0000

Graag deel ik een gesprek tussen mij en een Gouden Gids advertentieverkoper met jullie. Vanmorgen werd ik gebeld door de Gouden Gids en werd mij gevraagd daarin te adverteren. Zowel in het boek als op Internet. Uiteraard vroeg ik direct wat de toegevoegde waarde voor mijn bedrijf zou zijn. Een helder antwoord op deze vraag bleef helaas uit. Jammer want tenslotte was ik best geinteresseerd.

Ik sprak met de mevrouw af dat zij mij informatie zou sturen en dat ik daarna wel zou beslissen. De informatie ontving ik binnen het uur, mijn complimenten. Echter daarna kwam de teleurstelling. Een standaard briefje met de kosten voor de advertentie a € 1440,- en een plaatje van de mogelijke advertentie. Het plaatje van de advertentie was van een ander bedrijf. Ofwel ik herkende helemaal niets van waarde om in de Gouden Gids te adverteren.

Beter zou zijn als de Gouden Gids mij een persoonlijke brief had gestuurd, voorbeelden had genoemd van een mogelijk rendement en daarnaast een PDF file had gestuurd met mijn advertentie plus logo van mijn bedrijf. (is zo van mijn website te halen.) Op dat moment had ik meerwaarde ontdekt en was ik in ieder geval gaan nadenken of ik het wel of niet zou doen. Jammer alweer een gemiste kans.

Bye the way, over het creëren van meerwaarde en een belevenis voor je klanten organiseren wij regelmatig presentaties (gratis)…meer weten: http://www.indeboks.nl/de_proeverij.html

Ernst Pietersen http://www.uitdeboks.nl

Hoe maak ik mijn bedrijf bekend?

Ernst Pietersen — Thu, 25 Sep 2008 10:30:51 +0000

Een veelgestelde vraag aan mij. Nou laat de marketing en communicatiemachine maar eens los gaan. De meest simpele en goedkope manier is; start eens een weblog. Heb je een staalfabriek, start een weblog en plaats interessante artikelen over staal. Zorg dat je bekend wordt als de staalspecialist. In feite geldt dit voor ieder product of dienst die je aanbiedt.

Veel effect geeft LinkedIn tegenwoordig. Laat al je medewerkers een zo compleet mogelijk profiel hierop invullen. Bouw je netwerk op en nodig anderen uit om deel uit te maken van jouw netwerk. Je kunt je blog koppelen aan LinkedIn. Twitteren is ook een methode. Korte berichtjes plaatsen. Zorg dat je netwerk je volgt en volg hen dan ook weer.

Inmiddels zijn wij 6 maanden bezig met een blog, Linkedin en twitteren. Een steeds hoger percentage van onze omzet komt uit deze kanalen. Kosten 0. Investering in tijd is 1 uur per dag.

Uiteraard is dit maar een onderdeel van de totale marcomm strategie maar vooralsnog wel de meest goedkope.

Ernst Pietersen http://www.linkedin.com/in/ernstpietersen

http://www.indeboks.nl

www.twitter.com/ernstpietersen

Ontbijtpresentatie van Indeboks

Ernst Pietersen — Thu, 26 Jun 2008 14:11:13 +0000

Vanmorgen, 26 juni om 07:30, werd dit jaar alweer de 5e ontbijtpresentatie met als thema “De Beleveniseconomie” door Paul Avontuur verzorgd. Naast de uitleg over het geven van een belevenis in de B2C ging Paul dieper in wat dit thema kan betekenen in de B2B.

In de trainingen van Uitdeboks wordt met name aan het creëren van een belevenis en het toevoegen van meerwaarde diepgaand behandeld. Juist met deze twee onderwerpen kun je je als verkoper nog onderscheiden.

Ik kan iedereen uit sales aanbevelen om eens zo’n ontbijtpresentatie bij te wonen. Kijk voor meer informatie en/of inschrijving op www.beleveniseconomie.com Wil je eerst een korte impressie over de inhoud? http://www.youtube.com/watch?v=8QR7eFdgTyM