telesales, telesales praktijk training
In Accountmanager training, Telesales training, Verkooptraining, afspraken maken, bezwaren overwinnen, cold calling, commerciele training, telesales, telesales praktijk training, training telesales, verkoopgesprek on 22 april 2009 at 14:58
Wanneer je zoals wij al jaren afspraken maakt op basis van “cold calling” (warm introduceren klinkt beter). dan probeer je alle mogelijkheden uit. Vandaag was ik behoorlijk succesvol met de volgende introductie:
Meneer de Jong, u spreekt met Ernst Pietersen van Indeboks Trainingen. Mag ik 35 seconden van uw tijd om u uit te leggen waarom ik u bel en wat mijn telefoontje u kan opleveren? De eerste 10 seconden heb ik al verbruikt.
80% van de 20 afgeronde calls gaf als antwoord ga je gang……….
Mijn introductie
Indeboks Trainingen heeft een totaal trainingsoplossing ontwikkeld waarbij u de garantie heeft dat uw investering in trainingen het meest maximale rendement oplevert dan wat er nu aan trainingen beschikbaar is. Graag zou ik in een afspraak van maximaal 35 minuten onze aanpak aan u persoonlijk willen toelichten. Schikt u dat?
Reacties vandaag:
20 afgeronde calls
16 wilden mij wel 35 seconden aanhoren
3 afspraken
6 stuurt u maar meer informatie
4 Ik ga daar niet over u moet die en die bellen
De rest was niet geinteresseerd.
Wat kunnen jullie met deze informatie? Geen flauw idee ik wilde het alleen maar delen en misschien geeft het je inspiratie.
Ernst Pietersen http://www.indeboks.nl
Follow me on twitter: http://www.twitter.com/ernstpietersen
telefonisch afspraken maken, telesales, Telesales training, traditionele sales
In Telesales training, Verkooptraining, afspraken maken, bezwaren overwinnen, sales training, telesales, telesales praktijk training, traditionele sales, training telesales, verkoopgesprek on 6 april 2009 at 09:49
bezwaren overwinnen, geen bezwaren overwinnen
In Verkooptraining, bezwaren overwinnen, sales, verkoopgesprek on 3 juli 2008 at 12:38
Ik blijf mij nog steeds verbazen over de vele trainingen die er zijn om verkopers te trainen in het overwinnen of het weerleggen van bezwaren. Waarom toch van het negatieve uitgaan. Wanneer de verkoper de behoefte goed bepaald heeft en daarop aansluitend zijn presentatie heeft afgestemd kan de klant niet anders dan ja zeggen. Ofwel train vooral op het positieve. De perfecte behoeftebepaling en het boeiend, met argumenten ondersteund, presenteren van je oplossing. Zoek dus een training met de titel “geen bezwaren overwinnen”.
Je hebt een gesprek gehad, liep voortreffelijk, op basis van alle verkregen informatie heb je een voorstel gemaakt, en dan….
