De verkoper praat en luistert!

Ga op pad

Stel de omzet valt een beetje tegen, nee niet bij jou natuurlijk, maar je kent vast wel iemand uit je omgeving. Wat kun je dan doen? Eigenlijk kun je maar één ding doen en dat is je vak uitoefenen; Ga erop uit!  Kom achter dat bureau vandaan en bezoek je netwerk, je vrienden, je klanten, leg nog meer contacten, denk na over wie kan ik spreken, waar zijn mensen! Spreek mensen, face to face of telefonisch.

Ieder moment dat je niet iemand spreekt ben je niet aan het verkopen.  Ga weg van die computer, behalve als je een telefoonnummer of adres zoekt. Ga doen wat het beste bij jou als verkoper past, praat met mensen.

www.uitdeboks.nl

http://www.linkedin.com/in/ernstpietersen

www.twitter.com/ernstpietersen

Opportunity Spotters

Er zijn ontzettend veel netwerkclubs. Clubs waar het uiteindelijk om het gunnen gaat bij het elkaar toespelen van business. Tevens is er altijd de verwachting “ik heb jou iets gegeven, wat krijg ik terug?” Hier is niets op tegen maar het kan ook anders. In Linkedin heb ik een groep gestart waarbij geld verdienen aan het toespelen van leads centraal staat. Bijvoorbeeld: Ik spot een opportunity en kijk binnen deze groep wie dit zou kunnen oppakken. Op basis van een afgesproken commissie speel ik deze lead door. Waarom commissie? Voor alle bedrijven geldt dat de saleskosten hoog zijn. Als ik zonder inspanning een lead krijg doorgespeeld dan kan ik daarvoor betalen. (Hoeveel inspanning, tijd en geld, kost het niet om nieuwe klanten te winnen?)  Voor ieder bedrijf is er wel een verkoper actief.  De verkoper spot opportunities. Opportunities die zijn bedrijf niet kan invullen kunnen doorgespeeld worden aan leden (of een lid) van deze groep. Het discussioeforum is hiervoor een oplossing! Je kunt ook rechtstreeks mailen of bellen met een medelid.  

Lid worden? http://tinyurl.com/coeyv5

Ernst Pietersen   

http://www.linkedin.com/in/ernstpietersen

follow me on twitter:

http://www.twitter.com/ernstpietersen

www.indeboks.nl