Je hebt een lijst met bijvoorbeeld 100 bedrijven en contactpersonen en met deze wil je proberen een afspraak te maken. Om je een beetje in te leven in het bedrijf bezoek je natuurlijk eerst de website. Een stap verder is om op zoek te gaan naar meer informatie over je contactpersoon die je wilt vinden. Mijn ervaring is dat in veel gevallen ook deze informatie beschikbaar is. (via Linkedin, Plaxo) Ofwel, als je “koud gaat bellen” weet je niet alleen meer over het bedrijf maar ook nog meer over je contactpersoon. De kou kun je hiermee uit je gesprek halen.
Ernst Pietersen www.uitdeboks.nl www.indeboks.nl/de_proeverij.html
