sales, traditionele sales, sales training, Verkooptraining, commerciele training
In Beleveniseconomie, Meerwaarde, Verkooptraining, sales, sales training, training buitendienst, verkoopgesprek, verkopen in crisistijden on 20 oktober 2008 at 15:53
Jammer, dat is een negeatieve benadering. Het kan beter…….. “kansen in crisistijden”
Volgens mij valt het allemaal wel mee. Alle verhalen over “hand op de knip” tot en met “de bestedingen lopen terug” bedenken we allemaal zelf. En als we het allemaal maar heel hard gaan roepen dan gaan we het allemaal ook nog geloven.
Wat wel geldt; de verkoper zal harder moeten lopen. Nog meer aan de bel trekken en vooral bij iedere afspraak toelichten wat zijn product/dienst bijdraagt aan het succes van zijn klant. Hij zal zich meer moeten verdiepen in de business issues van zijn klant. Exact weten wat er speelt en hoe zijn oplossing kan bijdragen aan het succes van zijn klant.
Voor de banken liggen er helemaal veel kansen. Ze hebben het moeilijk gehad de afgelopen periode. Maar het maken van afspraken is nu wel heel eenvoudig. Bel je suspects, prospects en klanten op en ga er naar toe. Ga met de billen bloot en vooral geef heldere uitleg over wat er aan de hand is, wat de oplossing is en wat je kunt bieden.
Auto en ICT uitgaven lopen terug! De reden hiervoor is simpel. Men weet niet waarom men hierin moet investeren; dus verkoper grijp je kans en ga het vertellen waarom men moet investeren.
Als ik met een nieuwe ICT oplossing geld kan besparen of meer omzet kan realiseren dan zal ik nog wel eens op mijn hoofd krabben of ik toch niet die investering moet doen!
Als autobezitter wil ik argumenten horen waarom ik toch mijn auto moet inruilen. Bedenk die argumenten eens voor je klant. Groen rijden, meer subsidie lagere brandstofkosten, meer veiligheid in de nieuwe auto, meer status, ga auto’s verhuren,………bedenk het maar….Ga maar eens een middag brainstormen en kies de aanval.
Geloof me, ik ben 57 en heb al meerdere zogenaamde crisistijden meegemaakt. Echter ik ken diverse bedrijven die in deze tijden in staat waren hun omzet te laten groeien en meer medewerkers aan te trekken. Zij zagen kansen en geen bedreigingen!
Ernst Pietersen www.uitdeboks.nl
commerciele kansen Internet, Internet en commercie
In Beleveniseconomie, Internet en commercie, Meerwaarde, The Experience Economy, maak u eigen weblog on 15 oktober 2008 at 11:46
Benut alle commerciele mogelijkheden die Internet u kan bieden………Dit is het thema van onze gratis presentatie op 27 november in Amersfoort.
In samenwerking met Cupella Webservices houden wij voor ondernemers en managers een boeiende presentatie over het benutten van alle kansen om meer omzet tegen lagere kosten te genereren door slim gebruik te maken van alle oplossingen die Internet u kan bieden.
Het programma ziet er als volgt uit:
- Hoe wordt u gevonden op Internet?
- Wat gebeurt er als u gevonden bent? Uitnodigen tot actie!
- Waar techniek en communicatie elkaar gevonden hebben, Klantcontact
- Hoe maakt u in 10 minuten tijd een gratis weblog die u veel commercieel voordeel oplevert?
- Trends en ontwikkelingen in de B2B en B2C markt, wat kunt u ermee?
- Vragen en antwoorden
- Netwerken tijdens een hapje en drankje
Meldt u snel aan via: http://www.indeboks.nl/presentaties.html of bel even met 071-3019440
Meerwaarde, telesales praktijk training
In Beleveniseconomie, Meerwaarde, Verkooptraining, cold calling, sales, sales training, training binnendienst on 8 oktober 2008 at 13:29
Graag deel ik een gesprek tussen mij en een Gouden Gids advertentieverkoper met jullie. Vanmorgen werd ik gebeld door de Gouden Gids en werd mij gevraagd daarin te adverteren. Zowel in het boek als op Internet. Uiteraard vroeg ik direct wat de toegevoegde waarde voor mijn bedrijf zou zijn. Een helder antwoord op deze vraag bleef helaas uit. Jammer want tenslotte was ik best geinteresseerd.
Ik sprak met de mevrouw af dat zij mij informatie zou sturen en dat ik daarna wel zou beslissen. De informatie ontving ik binnen het uur, mijn complimenten. Echter daarna kwam de teleurstelling. Een standaard briefje met de kosten voor de advertentie a € 1440,- en een plaatje van de mogelijke advertentie. Het plaatje van de advertentie was van een ander bedrijf. Ofwel ik herkende helemaal niets van waarde om in de Gouden Gids te adverteren.
Beter zou zijn als de Gouden Gids mij een persoonlijke brief had gestuurd, voorbeelden had genoemd van een mogelijk rendement en daarnaast een PDF file had gestuurd met mijn advertentie plus logo van mijn bedrijf. (is zo van mijn website te halen.) Op dat moment had ik meerwaarde ontdekt en was ik in ieder geval gaan nadenken of ik het wel of niet zou doen. Jammer alweer een gemiste kans.
Bye the way, over het creëren van meerwaarde en een belevenis voor je klanten organiseren wij regelmatig presentaties (gratis)…meer weten: http://www.indeboks.nl/de_proeverij.html
Ernst Pietersen http://www.uitdeboks.nl
telesales, telefonisch afspraken maken, Telesales training
In Meerwaarde, Verkooptraining, afspraken maken, cold calling, sales, training binnendienst, training buitendienst, verkoopgesprek on 7 oktober 2008 at 09:53
Je hebt een lijst met bijvoorbeeld 100 bedrijven en contactpersonen en met deze wil je proberen een afspraak te maken. Om je een beetje in te leven in het bedrijf bezoek je natuurlijk eerst de website. Een stap verder is om op zoek te gaan naar meer informatie over je contactpersoon die je wilt vinden. Mijn ervaring is dat in veel gevallen ook deze informatie beschikbaar is. (via Linkedin, Plaxo) Ofwel, als je “koud gaat bellen” weet je niet alleen meer over het bedrijf maar ook nog meer over je contactpersoon. De kou kun je hiermee uit je gesprek halen.
Ernst Pietersen www.uitdeboks.nl www.indeboks.nl/de_proeverij.html
Volgens mij valt het allemaal wel mee. Alle verhalen over “hand op de knip” tot en met “de bestedingen lopen terug” bedenken we allemaal zelf. En als we het allemaal maar heel hard gaan roepen dan gaan we het allemaal ook nog geloven.
