Ik blijf mij nog steeds verbazen over de vele trainingen die er zijn om verkopers te trainen in het overwinnen of het weerleggen van bezwaren. Waarom toch van het negatieve uitgaan. Wanneer de verkoper de behoefte goed bepaald heeft en daarop aansluitend zijn presentatie heeft afgestemd kan de klant niet anders dan ja zeggen. Ofwel train vooral op het positieve. De perfecte behoeftebepaling en het boeiend, met argumenten ondersteund, presenteren van je oplossing. Zoek dus een training met de titel “geen bezwaren overwinnen”.
